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部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字號，迄今已有百余年的歷史。“老”對于每個人來說，可能并不是件好事，但是對于一家企業來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字號的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。
2、吳裕泰 “綠色100”打造專業形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰并沒有過于強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的“綠色、安全、健康”，打造現代管理體制下的專業茶商形象。
3、天福茗茶 推行標準化精致服務
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由天仁集團總裁李瑞河先生在內地創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區就有59家。作為一家外來企業，天福茗茶靠什么在強手如林的北京茶葉市場站穩腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店后發現，推行標準化的精致服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網絡小說中出現等等，以潛移默化的把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象征。
但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在市場一直采取低調處理的，較注重終端網絡建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足傳統茶。
5、地方傳統品牌：盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼并目標
優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅游消費的市場份額。
不足：企業規模較小，生產水平低下，經營意識落后，缺乏競爭力
摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即“摯友真茶”理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。
而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。
縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字號，綠色健康，標準化精致服務上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快占領市場。
以上就為我們的品牌定位
品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。
第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌
一、濟南的市場調研
濟南茶市總營業面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業戶1500余家，年交易量120余萬擔，銷售量約占全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。
2019年的濟南茶市較為平穩，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩中有升，配套包裝行業，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。
2019年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶占到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又占了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。
烏龍茶在2019年山東茶葉市場的消費中，仍居于關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對于2019年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2019年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有 形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。
濟南茶品消費的特性
通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發展指數）市場。濟南的茶葉市場正處于由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發展欠佳，但處于相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，
濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為 主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。
濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場占有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。
調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業單位、國有企業因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向于高檔茶。
市場 主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有 優勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。
濟南人對到高檔場所喝茶并不“感冒”，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中占有很大的市場占有率，可體現“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中占有較大份額，可體現“茶亦摯友”理念。
二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展
1濟南茶文化
濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位于南方產茶區的城市相比，濟南無論在茶產業還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋。“濟南喝茶檔次不高，簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求。“濟南本身不產茶，這讓濟南的茶文化有別于其他產茶地區，形成了‘兼容并包’的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。”李亞光認為，濟南有困難更有機遇，發展茶文化大有可為。
濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務于泉文化。在李亞光看來，濟南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。”
2019年9月28日，被命名為“濼苑”的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區，東西長28米，南北長約100米，總占地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區之一。“濼苑”依托“天下 泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務于泉文化。在李亞光看來，濟南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。”眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快占領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要占領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，并且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發現 “名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟南地區營銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。
2注重發展摯友真茶網絡營銷
從網絡方面分析：據不 統計，全世界目前網民有大約10億人，而就有占1/8，這個數據很顯示的說明了網絡的發展空間。現在很多大公司都把網絡作為企業整體戰略組成部分，原因就是看到網絡上的巨大商機和發展潛力。網絡推廣在一些行業已經逐步成熟起來，但在網絡領域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網絡推廣營銷體系，做出自己的特色。
網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
因特網作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過因特網的交互性可以了解不同市場顧客特定需求并針對性地提供服務，因此，因特網可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。因特網將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業營銷產生深刻影響。
(1)以顧客為中心提品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用因特網具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，并根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，并提高企業的生產效益和營銷效率。所以用因特網來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。
（2）產品的分銷以方便顧客為主。網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用因特網訂貨和購買產品。
（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷。傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。因特網上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此因特網更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。
總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網絡營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業生存與發展的必然的選擇。
具體營銷方案
知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦’摯友真茶”為 馳名商標或省著名商標、 產品或省 產品、 產品。
推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規范經營，解決企業合伙人、股權人、債務人、經理人之間的利益和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利于摯友真茶的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為 、有序、規范而富有活力。
3市場分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等，規模中等的企業可采用區域代理與市場批發結合、加盟店等，實力較弱的企業則采取跨區域市場批發、買斷包銷等。
（2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的制，而采用鋪貨支持的經銷制。
（3）經銷商管理：加強市場網絡、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。
4產品開發策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。并可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持摯友真茶的產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
5摯友真茶價格策略
價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事后總結評價。
7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業化經營為目標，采取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的 鏈接。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、松散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
8節日專題：茶是人的傳統消費品，在禮品消費市場占有不可替代的地位。因此，抓住節日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節日，利用不同主題，迎合國人消費心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業節日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業批量購買實行優惠價。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節又稱的情人節。從西方的情人節到的情人節，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。
在情人節至元宵節期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發宣頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。制作情人節特裝，隨貨附贈情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬于十大高收入人群，由于其職業特點，他們是茶消費的主要群體。自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。現在，我國又確定了教師節，每年教師節，主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習
教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此制造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。
四季專題：人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節喝不同的茶，是茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告傳播
在濟南確立了“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進行無差別市場廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創牌目的。
而后進行差別廣告市場策略。摯友真茶發展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由于市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網絡論壇等宣傳摯友真茶
廣告語： “ 真朋友，摯友真茶”
“ 泉不息，摯友長存，摯友真茶”
“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心”
2媒體廣告
創意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計劃
平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報
濟南各站牌店，各公交車
濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區海報
媒體廣告 ： 山東衛視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南、 廣播電臺
茶網，山東茶網
第三部分：摯友真茶走向全國
一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。
二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。
我是小茶農，有海拔800至900米的茶園70畝,只生產春季龍井茶。對未來茶市會怎樣發展不敢妄下斷言。我這里只談談一些不成熟的看法,1,，種茶人,市場,喝茶人三者相互關聯,目前茶市城信有所欠缺,頭條,網上,實體店賣的都是正宗原產地高山茶,那么其它茶到那里去了！！！2,我們種茶制茶人在目前的市場下能掙到辛苦錢很不容易季節早的平地茶還好一點,高山茶由于季節偏遲,價格已是昨日黃花。3..市場方面由于茶葉的特特殊性.反映品質的各項指標很難做到量化，這就使得市場上以次充好等等一些不法行為提供了巨大的空間.種茶人喝茶人深受其害！4..喝茶人有時盲目追捧跟風某一款茶，從常遠看是對這款茶的一種傷害.甚至是整個茶市的傷害，這種例子很多。現在網上賣的都是高山明前茶.我不知道平地茶.夏茶，秋茶到那里去了.另外真正的高山明前茶幾乎沒有，有的話產量也是極其稀少。5..茶市已經該亮劍的時候了，茶葉銷售必須有一個質量追索體制.茶葉產地身份證的公開。6..茶葉必須是干凈衛生的，特別是農殘是廣大喝茶人最關注的.設想一下如果有一個簡單的儀器，大眾用得起.而且時間較快，那么現在茶市很多問題會得到解決.茶農生產的好茶認可度會提高，使其能專心注注地生產.喝茶人賣茶能放心賣放心喝。
我說幾個看起來不起眼，實際很賺錢的實體小生意，你參考一下看看對你有沒有用：1、二手辦公用品買賣、租賃創業失敗的、新創業的一直都絡繹不絕，在寫字樓辦二手辦公桌椅、電腦’的買賣有很大的市場，也有人做的很不錯，如果有人感興趣可以以買二手辦公用品的借口去考察幾家看看。2、路邊攤早餐路邊攤早餐公交站旁邊的早餐路邊攤，一個早上流水超過1000的都有。我見過一個賣重慶小面的路邊攤，每天早上6點半到8點半，8張桌子一直是滿的，7元一碗。我粗略算了下，每天至少賣200碗，1家3口，女的一直煮面，男的拌料，孩子端面、收拾碗筷。每個客人基本都是5分鐘不到就吃完了，因為都忙著趕去上班。3、油煙機清洗小區每過半年就有人在中庭做這個生意，清洗一臺油煙機100-200元（你自己拿下去洗100，讓他幫你卸載了拿下去洗，洗完再幫你安裝好200），每次來至少洗50臺，試想他每天周轉不同的小區，要賺多少錢？不過這個應該還要打點好物業。4、老年人理發小區附近有個老頭每過一個月來一次，就給老年人理發，5分鐘一個人，不洗頭直接用理發器推，三五分鐘一個人，每次來都上百個老頭去理，畢竟比理發店便宜太多，老年人總是能省的都省。這個基本沒有成本，試想他每天換一個大的小區去做這個，一年能賺多少錢？5、城市收廢品城市收廢品農村收廢品的很多，現在賺錢不容易了，不過城市里找對地方，收廢品是相當賺錢的。小區一般不推薦去嘗試了，業主扔掉的可回收廢品基本都被清潔工承包了。這幾個地點是不錯的選擇：寫字樓收廢紙，工地收廢鐵，廠房收報廢機械。其中廠房收報廢機器要有眼力勁，不然容易賠錢，因為這個東西一般要估價整收，收回去再拆開賣，做不好容易虧錢的。不過我認識的有個人只收報廢機械，每年凈賺至少20萬。6、燒烤攤燒烤的利潤大家都可以想得到，這個技術很容易學，每天幾千利潤的有很多，主要是選址上做好文章，我家小區附近的有個攤子8個桌子，每天從晚上到第二天凌晨都是滿的，不過擾民，經常打架，一般人估計干不下去。7、廣場電動玩具車廣場電動玩具車每個廣場到了晚上總是有很多附近的居民帶孩子去散步，電動玩具車的生意就來了，好多廣場都有看到過，不過這個成本投入應該也不低，車子雖然只要2千左右一臺，但是廣場上做這個肯定要給攤位費的。一般人流量大的廣場收費都不低。如果你家附近的廣場沒有人做，你可以去考察做做看，10臺車每天流水過千是很容易的。
廣州的早茶太有名氣了，來廣州一定要品嘗廣州的早茶。而越秀區作為老城區，喝早茶的酒樓真不少，而且老字號挺多，本文推薦的都是口碑非常好，地道喝早茶的好去處。
開店那么多年，見過的茶客不少。平時經常去廠里收茶，也少不了跟茶老板勾心斗角。說說這其中的經驗。有些客人走進店里，話多，啥茶啥茶的大聲得很，這類客人我們最喜歡，肯定不懂茶，拿最差的先喝，他肯定問有沒有更高更貴的，再拿好點的泡，他肯定還會問更貴的，然后就拿更差的價格報更高，一般這泡就中。有些客人走進來說買點#茶，自己喝，這種肯定懂點茶，好好對待。重點來了，一般茶店老板都喜歡跟茶客做長期生意，所以你要定位好自己的茶水平，然后用一雙銳利的眼睛去尋找和自己有緣的茶老板或者茶農，和他交朋友，你不懂茶就讓他帶著你喝，帶著你提高，切勿不要不懂裝懂。空了再細聊。
普洱茶行業里，我們終于有時間反思，原因是什么？ 脫離品質，脫離標準的普洱茶市場中，普洱茶卻被大師忽悠得云里霧里，這樣的人數不勝數，能不能讓那些對普洱茶投資感興趣的人，在公開、透明的環境下學習投資、了解普洱。以毫不夸張地說，市面上在賣的老班章、冰島、曼松、昔歸、薄荷塘、困鹿山等知名山頭茶（不是正宗原產地）。有市場一定有買賣，所以就有了9塊9的老班章和64萬的老班章，周瑜打黃蓋，最后一定會有傷害。 普洱茶，這個地球人都在喝的茶，年產七八十噸的老班章好像每個喝普洱的都能拿出一餅或幾餅，隨便哪家賣普洱茶的店里都拿的出個幾十、幾百餅來，若在包裝棉紙上印有“古樹”二字那就當珍藏品了；年產約2500公斤的冰島古樹（春茶）肯定你們誰都喝過，呵呵，2萬左右一公斤哦；現實茶局中卻處處能見，全是蛀蟲洞眼茶餅外包棉紙成為了主人吹噓的資本和客人仰慕的神話，至于茶，鬼知道是不是真的。只要利益存在，山寨就永遠存在。 所謂的古樹茶滯留，如何解決古樹茶信任危機，天下普洱茶商們應該多考慮自身的問題了，消費者要買有年份的，而你以高價賣了他做舊或者濕倉的，商家就不對了！對于喜愛收藏的消費者來說，買到濕倉普洱（注：高溫做舊茶聞起來有鐵腥味；濕倉：加溫增濕舊茶葉）不但會是一個比較大的經濟損失，也有危害健康的危險。真正古樹茶是內涵物質豐富，使得其后期轉化的空間極大，在新茶階段，就能感覺到古樹茶湯質厚重、飽滿，經過醇化之后，其厚重醇和的感受自然就更加凸顯。
感恩提問者，普文是原產地茶山經營者，對您的問題做個人解答，現在喝白茶的人多嗎？都什么價位的多？普文通過自己的數據分析，現在喝白茶的人越來越多了，喝茶的價位從普文這邊購買的數據分析，基本在300—600/kg的價位最多。300—600/kg的價位白茶從這邊購買數據分析，購買白茶的人有幾點要求普文例舉如下：1.白茶的生態要求，（白茶工藝最簡單，生態為 ）2.白茶的樹種要求，（樹種是地域原生樹種 ，樹齡老為價）3.采摘的要求以一芽兩葉為原料，明前采摘，一年一季。4.海拔要求，好的生態茶樹海拔基本在1750—2050米之間，主要還是自然生長為主，采摘難度較高。5.制作要求，好的白茶制作非常講究，損耗率很低，白豪顯，葉面綠。現在的茶友對生態要求越來越高！白茶是對生態要求最為高的茶品制作，沒有好的生態原料與好的樹種，好白茶很難有，普文在往日的文章與問答中都是堅持一個原則，生態、生態、還是生態、重要事情說三遍，本就為了養生何必貪圖便宜喝施肥打藥茶，還喝新品種，產量不代表質量，無性繁殖不代表優質，轉基因食品的大家都厭倦了，請理性消費與理想推廣，普文一直都在努力中，先不管多少人關注與理解，可我堅信生態為 的原則，任何一個時代，都是高品質的追求，并非炒作。總結請讓茶市回歸理性，擁有好的生態的茶品，你賣給茶友也是心安理得，經營茶者可以積福的，也可以最敗人品。真茶君—普文
您好，不請自來，作為財經答主，我想從經濟角度去分析一下形成這樣現象的原因。一、首先，要聊一聊茶本身的“經濟作用”自古以來，流行一個說法：“萬丈紅塵一杯酒，千秋大業一壺茶”這是從古至今人們都信奉的一句話。對于賣家來說，這無疑是 的又免費的宣傳廣告。因此茶葉中還滋生出了“鄙視鏈”，據說是：黑茶（普洱茶）＞青茶＞綠茶＞白茶＞黃茶＞紅茶。這個排序，其實正是茶葉的價值所決定的，喝什么茶代表什么地位，因此高端消費者往往會成為高端茶葉的忠實買家，雖然量不多，但是是一筆穩定的經濟收入。二、購茶者的屬性除了上面說的商人會為賣茶者提供客觀的收入以外，我認為更重要的是另外兩種購茶對象：一個是大型的機關單位采購，在電商發展還不夠成熟時，很多茶葉會在中間交易環節提價賣給單位，因為開票價可以很“暴利”。但是六項規定以后，這個暴利水平還是有些下降了。另一個就是茶樓，茶樓對茶葉的需求相當大，（當然賣茶者需要人脈基礎）每個茶樓的“標配產品”多數都是類似的，真要賺，賺的其實是“服務差異費”；茶館是一個文化空間，顧客除了消費茶本身之外還能享受茶館安靜、格調的空間，體驗式服務。三、賣茶的都很有錢嗎？茶葉確實還是“暴利”產品，但是銷售者將決定其產品的暴利程度。把握當地社區范圍內的消費者、了解日常消費單位的采購標準、研究茶葉品質是否到位、價格設定與市場價偏離是否太大、包裝盒的設定如何，都是重要的考核因素，有沒有錢就看你做沒做到這些吧，天下沒有免費的午餐！最后，給大家看個茶葉進貨，大型市場的散茶批發：標價是進價的三倍，這是行業慣例。2，大型市場的品牌茶：零售價是廠家制定的，有條形碼可查。3，街邊散茶店：大部分是從批發商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，4，街邊品牌茶店：這種類型利潤高，靠人流量做零售，不細講，感興趣的自己研究。創業投資家（ID：cytzjia）原創，歡迎關注我們，獲取更多致富方法，閱讀更多財經信息哦！
