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先要搞清楚地域消費(fèi)習(xí)慣，沿海省份，特別是閩粵偏好紅茶，烏龍茶，而中部省份和北方偏好綠茶，進(jìn)貨當(dāng)然是產(chǎn)地，你可以到產(chǎn)地茶場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)考察，品嘗，談價(jià)格，可以用他的包裝，也可以用你的包裝來(lái)進(jìn)不同等級(jí)的貨茶的等級(jí)， 的春茶，其次秋茶，稍差的是夏茶進(jìn)貨肯定是綠茶到湖南，紅茶，烏龍茶到福建，普洱到云南沿海地區(qū)不喝綠茶的原因:因?yàn)榈叵滤缓Ｋ构嗟脜柡Γ|(zhì)太差，綠茶泡出來(lái)都沒(méi)法喝，只能用口味稍重的紅茶和烏龍茶來(lái)掩蓋水的雜味。
拋開(kāi)這個(gè)話題，我本人是一個(gè)茶農(nóng)，專注制作手工霍山黃芽茶。但是今年也遇到了一個(gè)這樣的問(wèn)題，價(jià)格要的太低。很多人是奔著找便宜的好茶來(lái)的，客戶分三種： 種：只貪便宜不管品質(zhì)，給茶葉圖片也不看。雨前手工茶收到300以下一斤，還嫌太貴，非要80左右一斤的，這樣的客戶我是沒(méi)有辦法的，上當(dāng)受騙那是后話了，肯定會(huì)有一個(gè)罵騙子的過(guò)程。鮮葉幾十塊錢一斤，五斤炒成一斤，80塊錢能賣也是稀奇。第二種：懂茶，愛(ài)喝茶，能看懂手工辛苦的客戶。打眼一看立馬下單，這種客戶，十分感謝，也必定嚴(yán)格把控自己的產(chǎn)品，不讓他們失望。第三種：有錢人，問(wèn)我明前價(jià)格，我報(bào)380一斤包郵。調(diào)頭就走，沒(méi)有二話。哈哈，說(shuō)小罐茶之類的40g就五百塊，你收這么少肯定騙人。我只有懵在原地。。。回到問(wèn)題本身，選茶之前一定要先了解商家本身，先別想價(jià)格，認(rèn)真看圖片或者是視頻。芽葉的采摘，炒制的火候認(rèn)真看。然后不要過(guò)度貪便宜，春天里茶，根本不會(huì)有什么大漏出現(xiàn)，茶商要利潤(rùn)，茶農(nóng)顧手工成本，從來(lái)不會(huì)改變。300成本的茶我可以300賣給你，但是 不會(huì)一百賣給你，這一點(diǎn)不用懷疑。最后也不要太看重市場(chǎng)上炒作的價(jià)格，天價(jià)茶只適合送人，自己喝請(qǐng)走平常路線
2021-07-09 13:14
看你要做什么茶了、是不是普洱茶
巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂(lè)場(chǎng)所、公司、單位等企業(yè)進(jìn)行銷售。 ；店開(kāi)好后多做幾個(gè)宣傳、活動(dòng)、好讓整個(gè)地區(qū)的人都明白、你店的特色之處，都敢來(lái)買茶。 ；與茶樓聯(lián)手，做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來(lái)擴(kuò)大店里的名氣、好增加客人回頭。 ；不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個(gè)活動(dòng)，來(lái)加大宣傳、便于下次光顧。 ；做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級(jí)禮盒茶。 ；做批發(fā)零售、讓附近的幾個(gè)茶葉店到你店來(lái)拿貨。 ；最重要的一點(diǎn)，你是要搞清楚你的人群在哪？用什么樣的方法切入進(jìn)去。
