2025-05-10 12:10:14
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          茶葉銷售流程_茶葉銷售流程表

          發布時間:2025-05-10 12:10:14   來源:網絡    
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          網上購物已然成為社會的主流,但是一來到購物網站搜索自己所需要的寶貝,就會出現林林總總、價格高低不同的寶貝。那么怎樣從這些海量的寶貝中找到自己所想要的和性價比比較高的產品呢? 我的網購之路也是從一個菜鳥開始的,其中遇到過各種網購出現的狀況,下面我就以我的經驗來告訴大家怎么樣避免一些網購不愉快的經歷。因為我是一直喝峨眉山茶的,所以下面來分享一下自己網購茶葉的經驗。方法/步驟1

          懂行人士可以給點建議嗎?

          我現在打算想做這一行的,看了大家伙的評論,現在有點猶豫不決了。

          茶葉銷售流程懂行人士可以給點建議嗎

          如何在淘寶買到正品茶葉?

          網上購物已然成為社會的主流,但是一來到購物網站搜索自己所需要的寶貝,就會出現林林總總、價格高低不同的寶貝。那么怎樣從這些海量的寶貝中找到自己所想要的和性價比比較高的產品呢? 我的網購之路也是從一個菜鳥開始的,其中遇到過各種網購出現的狀況,下面我就以我的經驗來告訴大家怎么樣避免一些網購不愉快的經歷。因為我是一直喝峨眉山茶的,所以下面來分享一下自己網購茶葉的經驗。

          方法/步驟1

          首先點開購物網站,首頁搜索欄輸入自己想買的產品名稱。點擊搜索.........

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          在搜索出來的海量寶貝都是按照綜合排名拉通排列的,千萬不要一味的追求好看的圖片,有時往往因為店主圖片沒處理好或者沒處理過,一些不起眼的圖片反而是好產品,往往買了圖片做得比較好的,產品到手,因為與店鋪描述大不一樣而失望。多點幾個價位和質量都不錯的寶貝,不要關閉頁面。在寶貝的詳情頁面要仔細的查看產品信息、產品屬性、買家評價、賣家回復等(賣家回復也很重要,賣家的態度將直接影響你這次的購物體驗),對比各款產品的質量(原則是多比多看),選出自己覺得 、最適合的寶貝,與賣家進行溝通,看看能不能議價。下單,購物...............

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          我是一個資深老茶鬼,網購等級達到3鉆的買家,不多說,分享★核心★部分奉上。網購的經驗和建議:

          ①網購確實能買到好的、性價比高的東西,但千萬不要貪圖便宜,始終記住一句話,便宜沒好貨。茶葉就更不能便宜了,吃到肚子里的東西,便宜了不緊沒營養,甚至損害自己的健康。那些什么幾十塊、幾塊的茶葉可能是從飲料加工廠拿的,是制作飲料后留下的工業殘渣,沒有一丁點營養。還有可能是茶葉生產過程中不規范、原材質量不達標、農藥殘留量超標等沒有通過正規檢驗檢疫渠道拿到的茶葉。

          ②網購的話盡量不要迷信那些比如天貓、,這些店鋪都是些PS高手或者有專業的PS團隊在做圖片和策劃,價格貴得離譜不說,經常是到手寶貝與賣家展示 兩回事,往往購物體驗是很不愉快的。

          ③現在網購里面的一些小賣家是很不錯的,可能有幾方面的原因:一、賣家處在起步階段,賺的錢比較少,主要精力在自己產品質量上面,前期少賺錢,培養自己的忠實客戶。二、小賣家在對待顧客的態度上,真的沒話說,基本是有什么問題,找到他們都能給很快、很好的解決。

          ④網購茶葉的話盡量還是要買那些有QS生產標識的產品,如果有有機食品、綠色食品、無公害農產品標志這些就更好了。畢竟買茶葉想的是買健康,在健康的問題上切不可大意疏忽。

          我網購茶葉基本都是在淘寶網的峨眉翠竹茶葉買的,誠信賣家,質量有保證。

          END注意事項生病中的人或者剛吃了藥的人,盡量少飲茶,千萬不要飲濃茶。會降低藥效綠茶是不錯的保健茶,對抗電腦輻射有很好的功效。上班族整天面對電腦的應該多喝綠茶

          普洱茶未來發展方向是什么?

          #泛文化寫作營#

          感謝邀請!歡迎關注!多交流!

          普洱茶未來發展方向問題說明現在普洱茶可能確實是瓶頸期了,切中現實要害,很好的問題!

          其實普洱茶未來發展方向其實已經初露端倪了:就是跟今日頭條一樣在垂直細分領域沉下來精耕細作,我們先按目前的兩大類來分別說說

          首先來看熟普(圖七),目前云南一些企業已經在細分領域尋找辦法和探索創新了,比如某些公司主做或只做熟普,某些公司利用微生物發酵科技手段仿藍印等經典款的香氣和口感,且不說效果怎樣,做就是進步了。存在即合理,也有人買單。

          但是我想說的是,熟普的未來發展方向一定是更好,那么怎樣更好呢?老師傅們已經在年份拼配、樹齡拼配、山頭拼配、渥堆等技術方面做了幾十年的摸索,很成熟了,比如典型的勐海味老茶客們已經快喝膩了,那么怎么辦呢?時間只有時間可以復制,卻還要精益求精,我們看哪里?對!原料,以往熟普因為大家都知道渥堆發酵會使茶性 轉變,所以不舍得或認為不值得用好的原料,但是我想告訴大家的是,當我們用春季老樹純料,當我們用臨滄高海拔原料,當我們做出來,驚喜地發現:純正甜美的紅糖香,這就是一份付出一份收獲,我們也相信,更好的茶在存放沒有問題的情況下,轉化更好更令人驚喜甚至驚艷!

          再來看生普(圖四五六),從生普和綠茶的工藝差別來看,兩者皆寒,但生普還可以轉化,所以可以等它轉化幾年再喝。而今越來越多的曬紅(圖一二三)則有點像在生普和紅茶基礎上的融合工藝也是偏寒的,卻都還是在工藝上。而山頭茶也好,古樹茶也好,原料上也很難再發揮,那么,我為什么要提綠茶呢?因為大家都知道我在今日頭條直播讀《茶經》,也希望更多茶人來共學,而《茶經》告訴我,當年喝的茶本質上是綠茶,但是它喝前要烤,這樣其實很科學,但是后來蔡襄廢止了,我們現在是不是該拿起來了?!更何況很多本土少數民族的茶文化中其實保留著很好的,文化,有趣的、科學的經典的文化,一定是未來發展的方向,走了那么多路,回頭看看根本,才能找到回歸之路。

          隨著5G推廣,茶葉實體店該如何轉型?這又是一個好問題。但卻可以不成問題。

          何以見得?!首先,我們之所以把它看成問題是因為我們把5G推廣和實體店看成了矛盾對立體而不是一體兩面。我們問題是隨著5G這個新事物的出現,茶葉實體店這種老事物不適應了,于是我們害怕了擔憂了煩惱了,而或許這種煩惱只是我們自己的情緒,而不是事實,為什么呢?人類的發明創造都是為了幸福為了美好為了更好來的,總不是為了消滅自己的。當我們明白任何事情都有兩面而且是對立的兩面,并接受它,平衡它或從中找到平衡點或 支點,那么它們可以是很好的完整體,只是有那么兩面,一面很新潮,一面很守舊。

          雖然看似理論,但正好是很好的案例,5G給我們帶來網絡的更加發達,線上推廣的更加便利,互聯網給我們帶來更多免費和共享資源,我們應該利用它好的這一面,而它令人擔憂的是帶來了速度更快,我們很多人跟不上或擔心跟不上,那么來實體店喝茶哦,可以很享受地靜下來,體驗茶帶來的和敬清寂,體驗茶葉實體店帶來的環境與服務,體驗實體店帶來的更深的文化,和它背后令人心安的靜與一切。

          就像馬云布局和開啟的新零售,日后,不僅是茶葉實體店,任何實體店都將與5G合作而共贏!線上推廣及虛擬體驗與互動,線下環境服務與承載!

          希望說明白了!希望可以看懂!希望能給問者帶來啟發和利益!#茶#

          新農人怎么把自己優質的家鄉特產賣出去?

          新農人是具有知識、眼光、技能、追求的一群人,具備科學文化素質、掌握現代農業生產技能、具備一定經營管理的能力。

          新農人為自己家鄉銷售特產可以說是抓住了農業農村中的關鍵問題,對鄉村振興,助農增收,發揮自身作用有著重要的意義。

          一,首先要結合地域,文化,特產特色、特點、功能、作用等,策劃好家鄉特產品牌的定位。然后制定和采取統一的標識、口號、廣告宣傳語等。

          二,要進行品牌的塑造,挖掘賣點,進行包裝和價值創新。利用互聯網,廣播,電視,自媒體,小視頻,各類廣告等大力宣傳特產。在消費者心中留下深刻的影響,形成品牌知名度。

          三,利用互聯網技術,建立供銷市場信息網絡,分析研判全國各地市場的需要情況,把家鄉特產的優勢對準目標市場需求。

          四,成立特產銷售協會聯合會,培養自己的銷售經紀人,派出推銷人員,根據價格、質量等方面的要求,到目標客戶所在地的市場去推銷。

          五,建立家鄉特產專門小市場,將家鄉特產都集中到小市場來,通過廣告等宣傳手段,吸引各地的大型批發商來批發特產。

          六,積極舉辦家鄉特產展覽活動等,通過活動推銷自己的特產。改變傳統的思維模式,創造新的具有差異性和具有竟爭力的贏利模式。 采取宅配、電商為一體,新零售及觀光、農家樂,休閑游玩式賣特產。

          如何快速把茶營銷出去?

          一家茶葉零售商,市值做到10億美元,憑借什么?品牌和渠道。創始人兼CEO Andrew T. Mack表示,“我們不想做一個俗不可耐的茶室,或者街頭深巷處的一個茶館。我們想代表全世界所有文化,包括俄羅斯、、英國、日本以及中東。”

          一、發展概況

          創辦Teavana的靈感來源于Andrew T. Mack和妻子的一次環球旅行,他們游走于異國他鄉時發現,喝茶幾乎是人們日常生活中不可或缺的一部分。1997年Mack在美國亞特蘭大創辦了 家Teavana直營店,口號是:”打開通向健康、智慧和幸福之門”。

          2004年,Teavana與Parallel InvestmentPartners合作,獲得股權資本、戰略咨詢以及其他資源來加速擴張計劃。1997年~2007年,零售店面每年以30%至40%的速度擴張。2007年 ,Teavana在美國30各州總共用擁有70家零售店。同時,美國茶葉消費水平了有了大幅度的提升,2007年Teavana的特種茶銷售量增長了10%。

          截止2011年5月1日,Teavana在美國35個州擁有161家直營店和19家特許專賣店,計劃到2015年年底將商店規模擴張到500家。

          二、業務模式

          Teavana 的業務模式:全球采購、配置特種茶葉→建立品牌→分銷和質量控制→渠道(線下加線上)。

          步:全球采購配置特種茶葉

          (1)全球采購

          Teavana本身不擁有或者運營任何茶園以及生產設施。該公司建立了一個專業采購團隊,負責從全球范圍內的茶園和茶商進行采購茶葉,茶葉大多產于東南亞如、日本和印度。團隊成員精通茶葉,有足夠精細敏銳的味覺來分辨不同茶葉的品性,他們每年多次去各地茶園精選,和當地的茶商以及種植者建立關系,并且監督茶葉的運輸。

          茶葉的供應和價格受多種因素影響,主要包括天氣、政治經濟環境和當地匯率等。大部分茶葉交易是在期貨市場,但Teavana是協商的基礎上以高于期貨茶葉價格來購買高品質的散裝茶葉。

          目前該公司與全球范圍內最有經驗和影響力的茶商和茶園建立起良好供貨關系,供貨商總數超過100多家。兩大供貨商占總采購量的25%和15%,90%的購買是通過美元結賬,此外還有歐元和日元。

          茶類相關商品的采購來源有兩個:一,Teavana的采購團隊在世界范圍內挑選高質量的相關產品,包括某地質量上乘的純手工藝品;二,和大量工廠和代工廠合作來制作Teavana品牌類產品。

          (2)配置特種茶葉

          采購團隊也注重對多種茶葉的混合型配制,并且和全球范圍內有經驗的茶葉配制商保持長期合作關系,且會花費大量時間在混合茶葉的外觀、氣味和口味上進行不斷改善,以保證Teavana出售的每一種茶葉在外觀、氣味、口味、含量以及益于健康的特質等等方面做到獨一無二。

          Teavana為顧客不斷提供新品茶葉,每年至少2到3次引進新品,每個零售店的茶墻上的品種每年大概有10~20%會不斷更新。

          第二步:建立品牌

          品牌是Teavana的核心:該公司通過特種茶葉和相關產品建立起辨識度高的品牌,此外利用網絡互動社區的營銷。

          (1)品牌類茶葉

          目前該公司出售的茶葉超過100多個品種,涉及白茶、紅茶、綠茶、烏龍茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草藥茶以及他們的混合茶,其中混合茶占據8成份額。不同品種的價格差異較大。

          (2)相關品牌商品

          該公司還提供跟茶相關的商品,包括茶壺、茶杯、茶具、茶飾品、茶食品,這些商品產品大多以Teavana為品牌(也有少數商品采用第三方品牌),并融合了東南亞(包括、日本、印度等國)的茶文化,讓人們才品茶的同時也能享受茶文化的魅力。

          1,茶壺:

          Teavana出售的茶壺有鑄鐵壺、陶瓷壺、泥壺、青瓷壺、骨瓷壺、玻璃壺等,其中鑄鐵壺在日本制造,為手工制品,內部全部涂漆,外部以日本文化標志做裝飾。泥壺原料來源于福建省特有的紅土,茶壺外部大多以鮮花和其他傳統圖案作裝飾。青瓷壺產于韓國,特點是運用古老工藝技術對泥土分層配色。骨瓷壺是以動物的骨炭、粘土、長石和石英為基本原料,經過高溫多次燒制而成,并最后進行手工配色。這些茶壺的價格在28-190美元之間。

          2,茶杯:

          Teavana茶杯大多以其出售茶壺做配套,分為鑄鐵茶杯、陶瓷茶杯、沖茶器、玻璃杯、旅行茶杯,其中鑄鐵茶杯是由日本工匠手工制作和配彩,陶瓷茶杯采用宜興泥土并融合現代日本設計而成,玻璃茶杯采用人工吹制地工藝。這些茶杯的價格在7美元至30美元之間。

          3,茶具:

          茶具主要是作盛茶、泡茶、喝茶所用。Teavana出售的茶具包括泡茶器、茶水壺、熱水機、茶盤、茶壺加熱器、茶壺架、茶墊和茶葉罐等,其中泡茶器是以Teavana為品牌,內置專利排水裝置。茶水壺和熱水機使用該公司自有品牌和第三方品牌。茶盤、茶壺加熱器以及茶墊都為手工工藝品,涉及多種款式和顏色。這些茶具價格差異比較大,在4美元至250美元之間。

          4,茶食品:

          為了提高品茶效果,Teavana還提供了茶食品,包括釀造蜂蜜、德國甘蔗糖,餅干、薄荷糖、以及飲料。這些產品價格在4美元至8美元之間。

          5,其他相關商品:

          Teavana還提供了與茶相關的附屬品如茶香燭、雕像、杯盤抹布、紙巾、茶文化和歷史書籍、茶文化音樂CD。這些產品大都加入亞洲文化元素,如觀世音雕像、佛像等,而茶香燭則借用古印度醫療系統,融合丁香油、桂皮、香柏木、巴西橙色香料等原料加工而成。這些產品的價格在12美元至150美元。

          (3)網絡互動營銷促進品牌意識

          除了產品有高度品牌的識別性,Teavana還非常注重對社交媒體以及移動應用程序的應用等,以此來創造一個茶葉愛好者的社區,培養顧客重視度,并促進品牌意識。

          1,博客 “Heaven of Tea”、Facebook和 Twitter官方主頁

          該公司擁有自己的博客 “Heaven of Tea”、Facebook和Twitter主頁,借助這么媒體來及時更新有關茶葉、茶道、與茶相關的創意禮品等信息。

          2,iphone和ipad應用軟件

          該公司在iphone和ipad推出了免費應用軟件—— PerfecTea Touch。用戶通過這款應用軟件可以瀏覽Teavana商店的各種茶類商品,定位銷售店,獲取商品信息,并為用戶泡茶的時間設定一個內置音樂的計時器等。

          3,網絡社區互動

          下面舉個實例。今年夏天Teavana借助網絡平臺推出“Exotic Iced Tea Contest”(奇異冰茶競賽)線上活動,Teavana曾用六種最受歡迎的草藥茶混合配置成72種獨特的口味,此次活動意在鼓勵在線用戶創造自己的茶葉配置方案,活動時間持續八周(從7月5日到8月29日),每周冠軍將會贏得Teavana的獎品。

          此次活動在Teavana的官網、博客 “Heaven of Tea”、以及Facebook和Twitter主頁醒目推出,參與,然后將配置方案分享到Teavana的Facebook社區,得到最多用戶投票“喜歡”的將獲得每周獎品。

          4,其他網絡營銷

          利用展示廣告、搜索引擎優化以及CPC模式等為公司官網導流量,此外還進行郵件營銷。建立了30萬個個人電子郵件庫(客戶來源于網絡訂購或者商店購買),及時通過郵件發送公司的新茶品種以及促銷信息等。

          5,品牌保護

          Teavana目前已在美國專利商標局注冊了多項商標和服務商標,其中包括Teavana ?、多種茶葉的名字以及該公司logo。同時,該公司已向美國專利局提交了幾項商標申請,包括“天堂茶”、“茶架”以及其他茶葉的名字。該公司還擁有獨立域名。除此之外,該公司還在世界其他 注冊或申請了一個或多個商標。

          在保護品牌和專利方面,除了利用商標和商業法律外,該公司還與供貨商、管理團隊和咨詢顧問等簽署了保密協議和專利信息協議。

          第三步:分銷和質量控制

          目前,Teavana在美國康乃迪克州斯特拉特福鎮擁有一個分銷中心,通過這一分銷中心將其產品(包括茶葉和相關商品)運輸至布遍全國的零售店,運輸頻率為每周多次。對于Teavana銷售體系來說,分銷中心類似于“大腦中樞系統”,它承擔者調度和管理整個產品分銷渠道的任務。

          該公司計劃分三個階段來擴大現有分銷中心規模,同時計劃在美國其他地區建立第二家分銷中心來滿足遠期的業績增長。

          為了確保茶葉質量,Teavana在產品采購環節采取嚴格的抽樣檢測,并遵照歐盟制定的有關農藥、重金屬殘留標準來對茶葉質量進行檢測。

          在分銷中心,Teavana的茶葉接受第三方的抽樣檢測。對于Teavana所出售的茶類相關商品(如茶杯、茶壺),Teavana要求所有產品都必須取得無鉛證書。

          第四步:線下+線上渠道

          銷售渠道有兩種:線下的零售店(包括直營店和授權加盟店)和線上網店,目前在美國擁有161個直營店,19家授權加盟店(美國2家和墨西哥的17家)。

          (1)線下零售店

          Teavana零售店(包括直營店和授權店)是其主要的銷售渠道,2010年零售店為該公司貢獻了近93%的銷售額。直營店一般坐落于高人流量的大型購物超市,特許加盟店店選擇與區域生活中心的 商戶合作,且只出售的全是Teavana授權產品。

          Teavana零售店推崇的是一種“茶天堂”( Heaven of Tea)銷售氛圍。店內裝飾采用金色木質材料、陶瓷地板、并配有柔和的燈光和亞洲風格音樂。此外還有“茶墻(Wall of Tea)”的展示柜,陳列了近100種顏色各異的茶罐,其中包含了各類高檔茶(Premium tea,或稱溢價茶)和“特色茶”(Specialty tea,用特定原料茶葉為特定用途或特定品牌拼配的茶葉)。

          為了吸引過往客戶,在每家零售店門口都設有茶樣品展示車,并配有專職人員來做宣傳,以此來吸引過往人群。

          當顧客走入店內后,店員會向顧客講解產品(包括茶葉和與茶相關的其他商品)信息以及有關他們背后的故事,顧客可根據茶罐上面的描述(如茶葉的特性、含量和有益健康的功效等)來鑒賞茶葉的顏色、芳香和質感,并且可以現場品嘗,最后做出購買決策。消費者以30-50歲中年婦女居多,但喝茶人群范圍已觸及至各類人群。

          (2)線上電子商務

          2007年Teavana建立在線銷售平臺,2010年在線平臺為該公司貢獻了7%的銷售額,2007年至2010年年復合增長率為56%。

          在購物體驗方面,在線銷售平臺復制了零售店“茶天堂”的經營理念,推出虛擬“茶架”,用戶可瀏覽Teavana提供所有茶葉、茶商品和茶禮品以及他們的介紹信息。

          為了增加線上銷售額,該公司最近推出了在線補給程序(onlinereplenishment program,根據客戶以往定期的購買選擇來自動向客戶出售和交付他們鐘愛的茶葉)。

          三、發展戰略

          該公司的整體發展戰略包括:美國的直營店擴張、國際擴張以及線上銷售增長。

          (1)直營店增長戰略

          直營店是teavana營收的主要來源。Teavana在美國總共擁有161個直營店。該公司2011年計劃新開50家直營店(包括一季度已開張的15家),計劃新開60家,預計年底將直營店的規模擴張到500家。公司招股書表示,新開業的銷售店收回投資的時間不超過18個月。

          直營店選址標準:通過該公司房地產團隊的專業經驗、專有的房地產數據庫以及定制的商店回歸模型等,對店址進行嚴格篩選。

          (2)國際擴張

          目前Teavana的海外市場集中于墨西哥,通過與Casa Internacional公司簽署合作協議,Teavana在墨西共擁有17家特許加盟店,此外在美國也擁有兩家加盟店。加盟店出售也全是Teavana產品。

          Teavana未來將會繼續有選擇性的國際擴張,。

          (3)電子商務

          該公司計劃利用社交媒體、搜索引擎營銷等,從而增加在線銷售額。在線平臺為該公司貢獻了7%的銷售額,未來的目標是將此比例提高至10%。

          四、行業發展狀況(1)高度分散 門檻低

          目前美國茶葉市場還處于高度分散狀態,與Teavana形成直接競爭關系的主要是規模相對較小的獨立運營茶葉零售商;形成間接競爭關系的包括其他散裝、袋裝和即飲茶供應商,如超市、俱樂部商店(club store)、網上供應商、家居用品供應商、以及其他提供茶商品(如茶具、茶壺等)供應商。

          由于進入茶葉和茶飲料的市場門檻較低,未來Teavana可能面臨更多的市場競爭對手。根據招股書,Teavana競爭優勢包括:品牌優勢、“茶天堂”零售店的銷售經驗、以及根深蒂固的茶文化,高品質茶葉以及茶商品。

          (2)美國茶葉進口量增加 人均茶消費相對較低

          近年來美國茶葉進口大幅上漲,2007年進口額達3.1億美元,同比增長9.97%。2010年,美國茶葉進口量達到 12.7萬噸。

          盡管美國近年來茶葉進口量猛增,但跟其他地區相比,茶消費程度仍很低,市場調查公司明特爾(Mintel) 公布的數據顯示 :2009年全球茶市場規模預計在566億美元左右,而美國國內茶葉市場規模只有52億美元,占比只有9%。Mintel預期2011~2014年美國茶葉的零售額年復合增長率為6%。

          從人均茶消費來看,亞洲地區最高,每年人均消費730杯,美國每年人均消費僅為157杯。

          (3)美國茶葉市場的穩步發展的三個原因

          1,對健康的關注:茶葉作為一種天然健康飲料聲譽日隆,在一定程度上超過了咖啡和其它軟飲料尤其是以“”和“百事可樂”為代表的碳酸飲料,逐步成為許多美國人心目中最理想的飲料。

          據美國業界調查,現在美國夏季家庭飲料消費中大部分是冰茶。 除了公司的廣告宣傳外,美國業界長期以來組織過多次“茶葉與健康”等活動。

          2,茶消費:茶葉消費,飲茶越來越方便。從散葉茶到袋泡茶(袋型既有方有圓),從袋泡茶到速溶茶(包括類似速溶的冰茶沖劑),從速溶茶到現成茶飲料,使當代美國人要飲茶唾手可得。

          3,食品和飲料口味的變化:隨著茶口味的多元化和創新性混合,消費者對于茶類的食品和飲料的需求也不斷增加。

          五、風險提示

          作為專業品牌類的茶葉銷售商,Teavana面臨著如下七大風險:首先,上游過度依賴供應商;其次,分銷渠道依賴于一個分銷中心以及分銷服務提供商;第三,下游國際擴張面臨著對特許加盟店的有效監管問題和品牌維護風險;第四,受制于宏觀環境,包括茶葉及茶商品的貿易限制、消費者喜好的轉變和宏觀經濟發展。

          (1) 過度依賴上游供貨商

          Teavana所出售的茶葉和相關商品依賴于從供貨商和制造商處采購,簽署的是短期供應合同,兩大供貨商占總采購量的25%和15%。

          如果未來出現不利因素,如供貨商和制造商提高產品價格、中斷產品供應、向競爭對手出售相同或者同類產品、與競爭對手簽署 供應協議,將會影響到Teavana產品的庫存。

          (2)分銷渠道依賴于一個分銷中心

          Teavana遍及美國的零售店都是通過分銷中心來配送相關產品。如果分銷中心遇到惡劣天氣、火災和其他自然災害及其他突發事件,將會殃及整個銷售體系。

          (3)特許加盟店的監管風險

          特許加盟店是獨立運營,Teavana不參與加盟店的日常運營,只提供相關培訓、支持以及負責制定和監督加盟店的運營標準,因此特許加盟店的運營質量、品牌維護以及監管方面存在諸多風險。

          (4)受限于循環信貸協議

          根據Teavana與美國五三銀行簽署的修訂循環性貸款協議,未來Teavana必須維持規定的財務比率和遵守相關條款協議,而這些協議條款將會使該公司的運營受到限制,如在留置權、獲取額外貸款、支付股息、贖回普通股、投資、實施并購、或者資產出售交易等方面。

          如果Teavana出現違約,債權人就會宣布剩余循環信貸額的期限將全部到期,并要求該公司償還貸款以及執行協議中規定的補救措施。

          (5)顧客消費偏好的轉變

          目前,該公司的業務比較單一,主要以出售高檔散裝茶和與茶相關商品為主,公司的業績增加主要依托于美國茶葉市場的穩步發展。

          然而,就茶消費市場而言,顧客的消費偏好通常轉化速度比較快,如果未來消費者減少了在茶飲和散裝茶方面的消費,或者市場上出現了其他替代品,將會對該公司茶葉的銷售帶來不利影響。

          (6)茶葉及茶商品貿易限制

          Teavana目前所出售的所有散裝茶和大部分茶商品都是在美國本土之外生產,如果未來國際經濟和政治局勢發生變化,美國與出口國對這些產品實施進出口額限制和其他管制,或者征收額外關稅和稅收,勢必將會影響到該公司產品供應鏈和采購成本。

          (7)宏觀經濟變化

          從歷史來看,消費者購買專業零售產品(包括特種茶)通常會受到整個宏觀經濟的影響,其中包括就業、薪水和工資水平、消費信貸、通脹、利率、稅率、油價以及消費者對未來經濟的信心等。因此,當整個經濟處于衰退時期,該公司所出售產品的銷量將會受到不利影響。

          受宏觀經濟影響,Teavana可比商店(運營時間超過15個月)銷售額增長率降至3%,此后逐漸增長,2010財年增長率增至8.7%。

          同時,由于Teavana產品來源于供銷商,且產品的分銷運輸依賴于第三方服務提供商。未來如果燃料成本、商品價格以及公司稅增加,供貨商和第三方運輸服務將會把增加的成本轉嫁到Teavana公司身上,從而增加該公司的財務負擔。

          有沒有知道詳細一點的規矩?

          農村接親雖習俗不同,但規矩還是很多的,我的家鄉是冀中平原一帶,主要有以下幾個方面:

          1、接親前,要在天地桌上點香點臘。要掃轎,也就是打掃新郎新娘結婚時坐的轎車,有的是未 結婚的少女,也有的是女 娶親人做。

          2、新郎接親前,要舉行拜天地的禮儀,也就是新郎要在天地桌前鞠躬或磕頭。所有娶親、 送親人都戴胸花,分娶親、送親兩種。講究雙娶雙送,也就是新郎家男方的要有兩個男士和 兩個女士去接親,新娘家也要有兩個男士和兩個女士送親。

          3、接親到新娘家時,男女雙方的娶親人和送親人換手絹,新娘家人也要掃轎。

          4、給新郎戴胸花,一般是新娘家的少女們給新郎戴胸花,男方要給紅包。

          新郎敲門獻花早已是娶親時的重頭戲,也是接親最重要的一項儀式。

          5、新郎、新娘穿衣上轎時,講究面朝不同的方向。

          6、改口:就是新郎新娘叫對方的父母親爸媽,當然要得到大大的紅包了。

          7、新人上轎看時間,一般是8點8分。有的地方下轎也選擇時間。

          8、隨著喜事新辦,很多地方的拜天地已經不再進行,但親戚們還是要掏拜錢的。

          9、婚禮宴會,新娘父母給新娘家的客人敬酒是必不可少的。

          時代在發展,農村的接親也是不斷創新,越來越文明,越來越時髦。上面說的這些規矩其實人 們只是走走過程,已不再那么講究了。

          在農村利用自媒體賣茶葉前景怎么樣?

          感謝邀請,我是小伍,不喜歡啰嗦的茶藝師。

          首先 點,也是最重要的一點,茶葉必須得好!這個好,不是自己說的,需要大家的認可。這樣,咱們才有底氣去做自媒體!

          其次,自媒體是需要套路的。干貨啊,小本本記上。哈哈哈。

          1.出自農村的自媒體,一定要有農村的特色。就是接地氣。

          2.樸實無華的宣傳,勝過一切華麗的外表,身處源頭,就要從源頭說起,每天堅持更新自己的茶園,自己的勞動,讓大家看到自己的耕耘。

          3.茶園周邊的環境很重要,一定要著重表現。

          4.家鄉茶,一定是有溫度的,這個溫度是人與人之間的溫度!您與家人之間的溫度。

          5.制作茶葉的過程。

          6.價格,因為您是源產地,價格一定要合適。

          7.重點?。。《嗲劳茝V,不要僅僅局限一個自媒體平臺,多渠道推廣,才能收獲更多粉絲。

          8.終端,自媒體,只是輔助,您要有一個銷售終端,那就是您個人的,或者某一個銷售平臺。說白了,就是,讓您這些粉絲集中去一個地方買茶葉,這樣便于管理,更加便于銷售。

          9.物流,農村或者大山里,一定要做到物流及時,所以需要辛苦的去發貨喲。

          我是茶藝師小伍,很開心為您解答,可以與您合作喲。說的不好,歡迎大家指正。

          給個關注唄。??

          開茶葉店如何辦營業執照?

          如果你是一個開店的商人,,那么就要有一個合法的營業執照才能開店。申請茶葉店營業執照流程是,首先你要有固定的商店地扯,然后你的茶葉店要有一個固定的合法的店名,然后帶上有效的證件去工商管理局申請就可以了。一般十四個工作日內就能辦下來了。

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